Главная ошибка начинающего импортёра — считать только цену товара и доставку. Реальная себестоимость выше на 25–35%. Разбираем на живом примере, из чего она складывается, что можно вернуть, а где сэкономить легально.
Пример: партия товара на 1 млн ₽
Допустим, вы купили у поставщика в Китае партию на 1 000 000 ₽ (таможенная стоимость). Считаем все платежи:
| Статья | Сумма | Комментарий |
|---|---|---|
| Товар | 1 000 000 ₽ | таможенная стоимость |
| Логистика до Москвы | ~150 000 ₽ | например, авто, сборный груз |
| Таможенный сбор | 10 000–30 000 ₽ | зависит от стоимости партии; максимум в 2026 — 73 860 ₽ |
| Пошлина | 0–150 000 ₽ | 0–15% в зависимости от кода ТН ВЭД |
| НДС | ~250 000 ₽ | считается от (стоимость + пошлина) |
| Сертификация/маркировка | 10 000–50 000 ₽ | если требуется |
| Доставка до вашего склада | 5 000–30 000 ₽ | по России |
Итого сверх цены товара: ориентировочно 280 000–430 000 ₽, то есть +28–43%.
Главное: что платим на таможне
При белом ввозе на таможне уплачивается НДС. Поэтому реальная нагрузка в нашем примере не 40%+, а порядка 15–25% — пошлина, логистика, сборы.
Именно здесь белая схема обгоняет карго: там вы «экономите» НДС на ввозе, но платите его при продаже — и с рисками.
От чего зависит пошлина — и как сэкономить легально
Пошлина определяется кодом ТН ВЭД — классификационным кодом вашего товара. Один и тот же товар часто можно отнести к разным кодам с разными ставками: от 0 до 15%.
- Правильный подбор кода — легальная экономия до 15% от стоимости партии
- Ошибка в коде — доначисления, штрафы и задержка груза на таможне
Мы подбираем код до отгрузки и фиксируем его в расчёте — сюрпризов на таможне нет.
Что ещё влияет на итоговую цену
- 1Вид транспорта: авиа в 3–5 раз дороже ж/д. Если сроки позволяют — экономия 70–80% на логистике
- 2Сборный груз vs контейнер: небольшой партии контейнер не нужен — платите только за свой объём
- 3Сезонность: перед Новым годом тарифы и сроки растут — планируйте отгрузку заранее
- 4Курс юаня: волатильность съедает маржу. При работе через наш торговый дом курс фиксируем на дату оплаты
Формула быстрой оценки
Полная себестоимость ≈ цена товара × 1,15–1,25 (включая НДС) + логистика.
Для точного расчёта нужны: товар, вес, объём, код ТН ВЭД (подберём), город поставщика и город доставки. Пришлите параметры — посчитаем вашу партию по строкам.